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1. Nombre de la Materia 2. Clave de la Materia 3. Prerrequisitos 4. Seriación 5. Area de Formación 6. Departamento
COMERCIALIZADORAS INTERNACIONALES MN141 No Tiene No Tiene Especializante selectiva MERCADOTECNIA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

7. Academia 8. Modalidad de la Asignatura 9. Tipo de Asignatura 10. Carga Horaria 11. Créditos 12. Nivel de Formación
DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Presencial curso-taller Teoría: 40 Práctica: 40 Total: 80 8 licenciatura

13. Presentación

El curso de Comercializadoras Internacionales se ofrece a las carreras de Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales; analiza los conceptos básicos de comercialización inicialmente, para posteriormente abordar el entorno exportador de la empresa mexicana. Su problemática, los instrumentos de apoyo con los que cuenta, y un análisis comparativo contra los entornos de las empresas exportadoras en otros países.

ABSTRACT El curso de Comercializadoras Internacionales está formado por 7 unidades que van de lo general a lo particular, iniciando con los principios generales de la de la comercialización internacional y después los relacionados con el entorno exportador, los instrumentos y programas existentes

14. Perfil Formativo

Al finalizar el programa de estudios el alumno podrá contar con el siguiente perfil formativo: a) Conocimientos. Conocerá y explicará lo que son los principios de la comercialización internacional, el funcionamiento de los principales instrumentos de apoyo a la exportación en México y en los principales países exportadores a nivel mundial. b) Capacidades. Identificará las características de los instrumentos de comercialización con los que cuentan las empresas mexicanas y sus diferencias con los de otros países y lo que le permitirá elaborar planes de comercialización competitivos para las empresas que deseen participar en los mercados externos. Comprenderá la información de los mercados en las revistas y periódicos especializados en esta disciplina. c) Actitudes. El estudiante obtendrá un mejoramiento de las siguientes actitudes hacia la comercialización y en particular sobre la comercialización internacional: Mayor confianza, entusiasmo y optimismo y tomará conciencia de la responsabilidad que adquiere con las instituciones donde desarrollará su vida profesional y con la sociedad. d) Valores. A través del estudio de la comercialización internacional encontrará un campo de desempeño profesional muy amplio para servir a su país y considerarse como una parte importante del mundo actual.

15. Objetivo General

GENERALES: Conocer los requerimientos y oportunidades que toda empresa con negociaciones a nivel internacional deberá adentrarse en ellos. Profundizar el conocimiento del vocabulario, en el contexto de los procesos inherentes al comercio internacional.

PARTICULARES: 1.- Comprender los conceptos básicos de comercialización internacional. 2.- Analizar las experiencias comercializadoras de los principales países exportadores. 3.- Conocer el marco legal en el que se desenvuelven las comercializadoras mexicanas. 4.- Conocer los diferentes instrumentos de apoyo de los organismos mexicanos a las comercializadoras internacionales. 5.- Comprender las características de las Empresas Integradoras en México. 6.- Distinguir los distintos Auxiliares de Comercio existentes y la Documentación Internacional. 7.- Conocer como operan las Empresas Multinacionales. 8.- Diferenciar las diversas variantes de Contratos existentes en el Comercio Internacional.


16. Contenido Temático

CONTENIDO SINTETICO: UNIDAD I.- LAS EMPRESAS COMERCIALIZADORAS EN MEXICO Y SU ENTORNO INTERNACIONAL (10 HORAS) UNIDAD II. FORMAS DE ASOCIACION EMPRESARIAL (5 HORAS) UNIDAD III. EMPRESAS COMERCIALIZADORAS MEXICANAS (10 HORAS) UNIDAD IV.- COMERCIALIZACION Y COMERCIALIZADORAS INTERNACIONALES (10 HORAS) UNIDAD V.- PROTECCIONISMO Y APERTURA COMERCIAL EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES (9 HORAS) UNIDAD VI.- CONTRATOS INTERNACIONALES (10 HORAS) UNIDAD VII.- RESOLUCION DE CONTROVERSIAS COMERCIALES (10 HORAS)

CONTENIDO DESARROLLADO: UNIDAD 1 LAS EMPRESAS EN MEXICO Y SU ENTORNO INTERNACIONAL 1.1. Formación y desarrollo de las empresas mexicanas 1.2. Polótica económica hacia estas empresas 1.2.1 Programa de Comercio Exterior y Promoción de la Inversión. 1.2.2 Montos y Porcentajes de Apoyo del Fondo PyME. 1.3. Infraestructura (parques industriales), empleo e inversión 1.4. Innovación tecnológica 1.5. Indicadores que miden la competitividad nacional 1.6. Estrategia empresarial y ventaja competitiva 1.7. Plan de Benchmarking para la empresa 1.8. Participación en el sector externo (Balanza Comercial). 1.9. Papel estratégico de las empresas para las economóas nacionales UNIDAD 2 FORMAS DE ASOCIACION EMPRESARIAL 2.1. Cadenas productivas 2.2. Agrupamientos empresariales (Clusters) 2.3. Empresas integradoras UNIDAD 3 EMPRESAS COMERCIALIZADORAS MEXICANAS 3.1. Marco juródico para las comercializadoras en México 3.1.1. Constitución Polótica de los Estados Unidos Mexicanos 3.1.2. Ley de Comercio Exterior 3.1.3. Ley de Inversión Extranjera 3.1.4. Ley federal para el fomento de la micro industria y la actividad artesanal 3.1.5. Ley de concursos mercantiles 3.1.6. Ley de Cámaras empresariales y sus Confederaciones 3.1.7. Ley Aduanera 3.1.8. Reglas de Operación para el otorgamiento de apoyos del Fondo de Apoyo para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa 3.2. Programas de Apoyo Fiscal al Exportador: 3.2.1. Programa para el Fomento de la Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación (INMEX). 3.2.2. Programas de Promoción Sectorial (PROSEC). 3.2.3. Programa de Empresas Altamente Exportadoras (ALTEX). 3.2.4. Programa de Empresas de Comercio Exterior (ECEX). 3.2.5. Programa de Devolución de Impuestos de Importación a los Exportadores (DRAWBACK). UNIDAD 4 COMERCIALIZACION Y COMERCIALIZADORAS INTERNACIONALES 4.1. Funciones de la comercialización 4.2. Negociación y comunicación intercultural 4.3. Los consumidores en otros mercados internacionales 4.4. Estrategia de producto 4.5. Polóticas de comercialización 4.6. Canales de distribución 4.7. Precio de comercialización internacional 4.8. Publicidad y Promoción internacional 4.9. Comercializadoras en las Ferias Mexicanas de Exportación ( FEMEX ) 4.10 Estrategias para incursionar en los mercados internacionales. 4.11 Gestión y trámites de Exportación - importación para clientes internacionales. 4.12 PROMEXICO. 4.13 BANCOMEXT. UNIDAD 5 PROTECCIONISMO Y APERTURA COMERCIAL EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES 5.1. Estructura y nivel de protección de algunas economóas 5.1.1. Regulación arancelaria y no arancelaria 5.2. Liberalización comercial 5.3. Acuerdos, Tratados, Foros e Integraciones Internacionales que permiten el acceso a los mercados UNIDAD 6 CONTRATOS INTERNACIONALES 6.1. Tipos de contratos internacionales 6.2. Legislación aplicable a los contratos internacionales 6.3. Revisión de algunos contratos internacionales UNIDAD 7 RESOLUCION DE CONTROVERSIAS COMERCIALES 7.1. Métodos alternativos de solución de diferencias comerciales 7.2. Instancias internacionales para la solución de diferencias 7.3. Solución de Diferencias Comerciales en el TLCAN. 7.3.1. Capótulo XIX Revisión y solución de controversias en materia de cuotas antidumping y compensatorias. 7.3.2. Capótulo XX Disposiciones institucionales y procedimientos para la solución de controversias. 7.4. Arbitraje Comercial Internacional Privado.

17.-Bibliografia

Publicaciones periódicas: 1.- Practiagenda Tributaria 2003 (LIVA, RLIVA, LISR, RLISR, etc.) Tax Editores Unidos, S.A. de C.V, México, 2003 336.200972 PER 2003 2.- México: Comercio exterior 2003 Compendio de disposiciones sobre ley aduanera, ley de comercio exterior, reglas fiscales de carácter general relacionadas con el comercio exterior, reglamentos y otras disposiciones. ISEF, México, 2003. 343.72087 MEX 2003 3.- México: Ley Aduanera SISTA, México, 2002. 343.056 MEX 4.- México: Prontuario fiscal correlacionado estudiantil 2003. Thomson: ECAFSA, México, 2003. 336.2002672 MEX 2003 5.- D.O.F. 26/ENERO/88 LEY FEDERAL PARA EL FOMENTO DE LA MICRO INDUSTRIA Y LA ACTIVIDAD ARTESANAL 6.-D.O.F. 30/DICIEMBRE/2002 LEY PARA EL DESARROLLO DE LA COMPETITIVIDAD DE LAS MIPYMES 7.-D.O.F. 11/ABRIL/1997 DECRETO PARA EL ESTABLECIMIENTO DE EMPRESAS DE COMERCIO EXTERIOR

Artículos selectos de revistas científicas y profesionales en inglés y Español.

1.- BusinessWeek

http://ejournals.ebsco.com.wdg.biblio.udg.mx:2048/Journal2.asp?JournalID=101875
 
2.- The Journal of Business

http://ejournals.ebsco.com.wdg.biblio.udg.mx:2048/BRDisplay-JournalAndPublisher.asp?PublisherName=The University of Chicago Press&ClearTab=True&NewSearch=True
 
3.- Advances in Competitiveness Research

4.-Journal of International Business Studies

http://www.palgrave-journals.com/jibs/index.htmlal Business Studies

 
5.- Competitiveness Review

Publicaciones no periódicas: 1.- TRADING COMPANIES, EXPERIENCIA INTERNACIONAL : TEXTOS Y CASOS. COLAIACOVO, JUAN ,L. O.E.A. PH.D. EDITORA, ,BRASIL 1986 382.09 COL (BIBLIOGRAFIA OBLIGATORIA) 2.- Comercio Internacional II Mercado, Salvador Limusa Noriega Editores, 5a. Edición, México, 2002 382.1 MER 2002 3.- Manual Práctico de Comercio Internacional Diez Vergara, Marta Ediciones Deusto, S.A., 5a. Edición, España, 2000. 382 DIE 2000 4.- Negocios Internacionales, Un Enfoque de Administración Estratégica Rugman, Alan M; Hodgetts, Richard M. Editorial Mc Graw Hill, México, 1997. 658.18 RUG 5.- Negocios Internacionales: Introducción y Aspectos Esenciales Ball, Donald A./ Wendell Mc. Culloch Irwin, EspaÑa, 1997. 658.18 BAL 6.- Canales de Comercialización Internacional Colaiacovo, Juan Luis Ediciones Macchi, Argentina, 1990 382 COL 7.- Comercialización Internacional y Desarrollo de Exportaciones Colaiacovo, Juan Luis Ediciones Macchi, Argentina, 1992 382 COL 8.- Contratación Internacional. Guía Práctica, Cabello González, José Miguel. ESIC Editorial, España, 2000. 347.7 CAB. 9.- Comercio Internacional Mauvert Viveros, Claudio Editorial Trillas, México, 1998. 382.1 MAU 10.- International Business and Multinational Enterprises Stefan Robock/Kenneth Simmonds/Jack Zwick Edit. Irwin 338.88 ROB 11.- Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder Roger, Fisher y Ury. CECSA, México, 1994 650.1 FIS 1994 12.- Getting the Yes, Negotiating Agreement Without Giveng in Roger and Fisher and Ury. A Penguin Book (Business psychology) 650.1 FIS 13.- International Business Ball, Donald A./Wendell Mc. Culloch Edit. Business Publications 658.18 BAL 14.- Guía básica del exportador. BANCOMEXT. México, BANCOMEXT 2003. 382 GUI 2003 15.- Administración de Pequeñas y Medianas Empresas. Rodriguez Valencia, Joaquin Quinta Edición. Editorial Thomson, México 2002 658.022 ROD 16.- PYMES, Financiamiento, Inversion y Administración de Riesgos. Rodríguez Castro, Arturo Editorial SICCO, México,2004 17.-Las Empresas Integradoras en México Rueda Peiro, Isabel (coord..) Editorial Siglo XXI, México, 1997 338.6420972 EMP 18.- Proteccionismo Versus Librecambio Flores Quiroga, Aldo. Fondo de Cultura Económica, México, 1998 330 FLO 19.- European Business Benett, Roger Pitman Publishing, Great Britain, 1997 20.- Canales De Comercialización Louis W. Ster...[Et Al.] ; Tr. Alejandro Jackl Madrid Prentice-Hall 1999. 658.84 CAN 21.-Comercializacion Internacional De Los Servicios en México Hernandez Ramirez, Laura Mcgraw-Hill 1998 343.08 HER 22.-Comercializacion En Pymes, Irigoyen, Horacio A. y Puebla, Francisco A. Macchi, Buenos Aires 1998. 23.- La Auditoria Administrativa En Comercializadoras Con Esquema De Mejora Continua. Soria Estrada, Ernesto, 2000 24.- Análisis De La Problemática De Las Empresas Comercializadoras De Guadalajara Que Cuentan Con Programas. Sánchez Escalera, Beatriz Adriana, 1997 25.- La Computadora Como Herramienta De Trabajo Aplicada Al Proceso Administrativo En Las Pequeñas Empresas Comercializadoras De la Zona Metropolitana de Guadalajara. Farias González, Mónica Ivette. Guadalajara, Jal. 1995


18.-Aplicacion profesional:

El programa de estudios se recomienda para los alumnos que hayan cursado cuando menos la mitad de los créditos o sea del quinto ciclo en adelante porque por ser una materia especializante requiere los conocimientos básicos en mercadotecnia, economía, finanzas y administración por lo que se sugiere una tutoría adecuada porque la materia no tiene prerrequisitos explícitos en el plan de estudios. La aplicación de los conocimientos que la materia imparte es factible en cualquier tipo de empresa pública o privada con actividades de exportación.

19.-Profesores que imparten la materia:

20.-Perfil del profesor:

Contar con Licenciatura o posgrado de preferencia en área económico administrativa, con experiencia deseable en el área de 2 años mínimo.


21.-Proceso de enseñanza-aprendizaje:

Tradicional, Deductivo, Inductivo, Analitico, Sintetico, Descriptivo, Explicativo, Reflexivo, Explorativo, Cooperativo, Conjuntivo, Individuales, Grupales, Talleres, Videoconferencias, Internet, Estudios de casos, Lectura previa, Discusion de temas, Resolucion de ejercicios, Trabajos de investigacion, Formulacion de ensayos, Exposicion del maestro, Exposicion de alumnos, Acetatos, Pizarron, Rotafolio, Ejercicios practicos, Diapositivas, Libros de texto, Lectura de publicaciones especiales

22.- Actividades extracurriculares:

Entre las actividades extracurriculares que tienen que ver con esta asignatura se encuentran las siguientes: a) Asistencia a conferencias, seminarios y convenciones sobre la materia organizadas por el Departamento u otra entidad. b) Las visitas guiadas a empresas u organizaciones. c) Las tutorias que reciben los alumnos que las solicitan a este Departamento via el coordinador de carrera del programa educativo especifico. d) Vinculacion empresarial mediante la aplicacion o transmision del conocimiento. e) Lectura de temas selectos en lengua extranjera. f) Asistir a la 22ava. Semana de Mercadotecnia y Negocios Internacionales (NEGOMARKET) del 18 al 21 de Noviembre de 2014.

23.-Formulacion, aprobacion y validacion:

Formulación: Se realiza por los profesores que imparten la materia tomando en cuenta la opinión de los diversos sectores de la sociedad. Aprobación: Se aprueba por la Academia de Desarrollo de Negocios Internacionales en Julio de 2014. Validación: se valida y aprueba por el Colegio Departamental el 25 de Julio de 2014.


24.-Evaluacion del aprendizaje:

Los criterios de evaluación del curso se definen por los miembros de la academia y considerándose los siguientes elementos: 24.1 Investigación de campo 40% 24.2 Exposición de alumnos 20%. 24.3 Participación 10% 24.4 Exámen Final 30% 24.5 TOTAL: 100%

Actividades Extracurriculares: Asistir a la 22ava. Semana de Mercadotecnia y Negocios Internacionales (NEGOMARKET) del 18 al 21 de Noviembre de 2014.

25.- Evaluacion curricular:

El programa se evalua por los profesores, la Academia de Desarrollo de Negocios Internacionales y el Colegio Departamental lo aprobó el 25 de Julio de 2014. La próxima revision del programa se realizará en Enero de 2015.

26.- Mapa curricular:
SIIAU, Hoja electrónica del CUCEA www.cucea.udg.mx/carreras
27.-Participantes y fecha en la elaboracion del programa:

Revisado por la Academia de Desarrollo de Negocios Internacionales en  Julio de 2014. Proxima revision se realizará en Enero de 2015 en el Taller de Actualización y Desarrollo Académico.