Programa de Materia (Prevista)

Preimpresion

Portal CUCEA
Consulta en línea de programas de asignatura


1. Nombre de la Materia 2. Clave de la Materia 3. Prerrequisitos 4. Seriación 5. Area de Formación 6. Departamento
SIMULACION Y TECNICAS DE NEGOCIOS AD137 Formaci贸n Especializada Administraci贸n

7. Academia 8. Modalidad de la Asignatura 9. Tipo de Asignatura 10. Carga Horaria 11. Créditos 12. Nivel de Formación
Administraci贸n Estrategica Presencial curso Teoría: 40 Práctica: 40 Total: 80 8 licenciatura

13. Presentación

Curso en el que el alumno adquiere una cultura directiva para la toma de decisiones al estudiar, comprender, analizar y aplicar los postulados teóricos, técnicas y herramientas del proceso de negociación en las distintas áreas funcionales de la administración empresarial (dirección, mercadotecnia, producción, talentos humanos, finanzas, entre otras). En la currícula se integra como parte de las asignaturas de formación especializada y optativa para las licenciaturas que oferta la División de Gestión Empresarial del Centro Universitario de Ciencias Económico Administrativas.

 

MISIÓN  DEL   C. U. C. E A.
El CUCEA forma parte de la Red Universitaria de Jalisco y su misión es formar profesionales de calidad en el área de las Ciencias Económico Administrativas que mantengan un elevado sentido de responsabilidad social, que sean creativos y que puedan solucionar los problemas a los que se enfrentan con una visión internacional sólida y equilibrada por el respeto a los valores nacionales y manteniendo un compromiso con el desarrollo local, regional y nacional de nuestra sociedad.
La investigación y la difusión de sus productos son tareas de alto nivel que realizamos para apoyar el desarrollo local y atender a las necesidades del entorno en estrecha interrelación con los sectores productivos, públicos y sociales.

VISIÓN  DEL  C.U.C.E.A.
Contribuir a que la Universidad de Guadalajara redefina su proyecto científico, social, humano y educativo para el siglo XXI, fundamentado en la justicia social y el desarrollo sustentable, como aportaciones a un humanismo comunitario en la civilización del nuevo milenio. Ser un componente dinámico de la sociedad que aporta conciencia crítica, conocimiento, formación profesional, tecnologías y cultura a todos los sectores sociales. Gozar de prestigio como parte de una red que desarrolla indicadores comunes de calidad en todos sus Centros metropolitanos y regionales. Contribuir en la red a perfeccionar el equilibrio entre su autonomía relativa en lo académico y la conducción y liderazgo inherentes al gobierno general de la institución. Estimular una relación horizontal entre los componentes de la red que permita establecer líneas articuladas de trabajo y movilidad académica en beneficio de las regiones del Estado de Jalisco. Ser una de las mejores instituciones de educación superior en el área Económico-Administrativa en el país y ser reconocida por promover el espíritu de servicio y la igualdad de oportunidades, desarrollando liderazgo en el campo de la investigación en estrecha interrelación con los sectores público y privado de la sociedad.

14. Perfil Formativo

Desarrolla en el dosente conocimientos y habilidades para implementar técnicamente el proceso de negociación. Además desarrollará la habilidad en el diseño de simuladores para su aplicación en empresas privadas y en instituciones públicas que le faciliten tomar decisiones desde la función de dirección.

15. Objetivo General

Desarrollar en los alumnos las habilidades para diseñar y aplicar los simuladores como una herramienta directiva en los procesos de negociación y en la toma de decisiones racionales que les permitan la optimización de los objetivos institucionales en las diferentes áreas funcionales de una empresa.

1.- El alumno conocerá los conceptos de negociación y sus tipos; el conflicto y sus diferentes situaciones; el ambiente de las negociaciones y evaluar las alternativas que lo lleven a la mejor solución.
 

2. Que el alumno aprenda a planear paso a paso el proceso de negociación identificar el tipo, el enfoque, fijar los objetivos y reconozca los diferentes ámbitos en los que puede encontrarse y que requieren realizar actividades de negociación.

3. Capacitar al estudiante en las diferentes técnicas que puede aplicar en la logística de una negociación, la influencia cultural y social, y las limitaciones desde el punto de vista ético y legal en el proceso.

4. Que el alumno conozca loa antecedentes y aplique la administración estratégica en la simulación y técnicas de negocios.

5. Conocer y aplicar el diferente software de simulación y técnicas de negociación.


16. Contenido Temático

UNIDAD I
La negociación y su aplicación.


Unidad II
La comunicación y las técnicas de negociación.


UNIDAD III
El proceso de la negociación.

UNIDAD IV
La Administración Estratégica aplicada a la Simulación de Negocios.


UNIDAD V
La informática aplicada a la Simulación y Técnicas de Negociación.

UNIDAD I: La negociación y su aplicación.         14 hrs.
1.1La empresa, accionistas, asociaciones sociales y gobierno.

1.2Concepto de negociación y áreas de aplicación.

1.3El conflicto y sus tipos.

1.4Ambiente en la negociación

1.5Limitaciones:éticas, culturales, históricas, legales.

 UNIDAD II: La Comunicación y las técnicas de negociación

2.1El proceso de la negociación.

2.2Fases de la negociación para negociar.

2.3Técnicas de negociación: ruda, con poder, posicional, de interés, de Min-Max.

2.4Alternativas de beneficio mutuo: ganar-ganar; perder-perder; y transaccional.

2.5Control de crisis.

UNIDAD III: El Proceso de la Negociación.      12 hrs.
3.1. Definición del problema.
3.2. Acopio de información.
3.3. Análisis de la información.
3.4. Planificación: el diagnóstico, la estrategia y las tácticas.
3.5. Calificación, evaluación y selección de alternativas.
3.5. Técnicas de Negociación; Ruda, con poder, posicional; de intereses, de mini y max.
3.6. Análisis posterior: incluye el análisis de los resultados del proceso.
 
UNIDAD IV: La Administración Estratégica aplicada a la Simulación de Negocios.  12 hrs.
4.1. El proceso de la administración estratégica.
4.2. Estrategias para establecer técnicas y simular negociación.
4.3. Modelos matemáticos y toma de decisiones.
4.4. Modelos matemáticos como base de los simuladores.

UNIDAD V: La Informática aplicada a la Simulación y Técnicas de Negociación.   16 hrs.
5.1. Simulación para el registro e informe de las ventas.
5.2. Alcances y limitaciones.
5.3. Simuladores de negocios de mejora continua de procesos. 
5.4. Simuladores de modelos en áreas funcionales.                                                                                                                    5.5 Alternativas de acción.

17.-Bibliografia

Bibliografía Básica:
Cohen Karen, Daniel.:  Karen, Asín Lares Enrique.  Tecnologías de información en los negocios. México McGraw-Hill/Int Interamericana Editores c2009. Clasificación 658.4038 COH 2009.
Das, Fernando y Martínez Rafael (2001) Técnicas de Negociación: Un Método Práctico, ESIC Editorial, España. 658.4052. MAN
Dey Duhalt Krauss, Miguel (1995) Técnicas De Comunicación Administrativa, Editorial UNAM, México.350.101. DUH
Enfoques y Conceptos para Avanzar Negociación, Harvard Business Essentials (2004), Ediciones Deusto, España.658.402 COM
Hernández Aguirre, Daniel (2008/ Simulación y Técnicas de Negociación en Disco compacto, Departamento de Administración, CUCEA, México.
Kelley Reardon, Kathleen: Como llegar a ser un negociador experto, domine el lenguaje de los encuentros. México CECSA Grupo Patria Cultural 2005. (reimp. 2009). Clasificación 650.1 KEL 2005
Lewicki, Roy J:  Barry Bruce , Saunders David M; Fundamentos de negociación . Traductor Nora Natalia Martínez Suárez. México Mc Grwa-Hill 2008. Clasificación 658.4052 LEW 2008
Nierenberg, Gerard I. (2006) El Negociador Completo, Editorial Limusa, México.
Ovejero Bernal, Anastasio (2004) Técnicas De Negociación: cómo negociar eficaz y exitosamente, Mc Graw Hill, Espa?a. 302.3 OVE
Ponti, Franc (2002) Los Caminos de la Negociación, Ediciones Granica, España. 658.3159 PON
Rodríguez Estrada, Mauro, (2005), Técnicas de Negociación, Editorial Mc Graw Hill, México. 658.04 ROD
Redorta, Josep: Aprender a resolver conflictos  Barcelona. Paidós 2007. Clasificación 303.69 RED 2007
 
Bibliografía Complementaria
Dey, Alex (2002) La Magia de Negociar, Editorial Grijalbo, México. 158.5
Fisher, Roger y Ury W. (2007) El Arte De Negociar Sin Ceder, Editorial CECSA, México. 650.1 FIS
Font Barrot, Alfred.: Negociar con arte y conseguir que los demás se salgan con la tuya. Barcelona Alienta 2008. Clasificación 650.1 FON 2008
Ochman Marta. (Coordinadora) Negociación efectiva una apuesta interdisciplinaria ante un mundo independiente.  México Miguel Ángel Porrúa 2008. Clasificación 302.3 NEG 2008
Malaret, Juan: Negociando con uno mismo en el trabajo y en la vida privada  Madrid Díaz de Santos c2006. Clasificación 155.2 MAL 2006
Ortemberg, Osvaldo Daniel: Mediación en empresas familiares.  Barcelona Gedisa 2006. Clasificación 658.3145 ORT 2006
Schoonmaker, Alan N (2006) Negocie y Gane, Editorial Norma, México.
Diferentes direcciones electrónicas en Internet.
Simuladores de negociación.
 


18.-Aplicacion profesional:

Aplicación Profesional

La formación adquirida en procesos de negociación y diseño de simuladores para negociar, se aplican en el ejercicio de las profesiones de las ciencias económico administrativas en cualquier función administrativa que se ejerza y en particular en dirección, administración o gestión de negocios.

19.-Profesores que imparten la materia:

20.-Perfil del profesor:

Estudios de licenciatura en Administración o afines de las ciencias económico administrativas; formación didáctico pedagógica; experiencia administrativa y en negociaciones empresariales o institucionales; estudios de posgrado.


21.-Proceso de enseñanza-aprendizaje:

Deductivo, Analitico, Tutorial, Cooperativo, Conjuntivo, Individuales, Grupales, Estudios de casos, Otras2, Lectura previa, Trabajos de investigacion, Exposicion del maestro, Exposicion de alumnos, Acetatos, Pizarron, Programas de computacion, Diapositivas, Peliculas, Audiovisuales, Libros de texto

22.- Actividades extracurriculares:

Visitas a empresas, siendo estas reguladas y autorizadas  por el Departemento y la Academia. 

Asistencia a conferencias  y congresos,

Participación seminarios y simposio,

Participacion enventos de Simuladores de Negocios de  otras Instituciones

Investigación de campo y bibliográfica.

23.-Formulacion, aprobacion y validacion:
Profesores de la coordinación; de la academia. Aprobación por la academia y el colegio departamental.

24.-Evaluacion del aprendizaje:

a. Evidencias de aprendizaje: Investigación de campo y bibliográfica; presentación de conflictos y problemas; diseño y manejo de simuladores y solución de problemas empresariales. Realización de exámenes.

b. Criterios de desempeño:

1. Exámenes parciales                  20%
2. Trabajo individual y tareas   20%
3. Participación en equipo:         20%
4. Trabajos de investigación      20%
5. Diseño y presentación de un Simulador de Negocios. 20%
Suma de la calificación: 100%.

c. Campo de aplicación en el Aula: Exposición, trabajo colegiado, trabajo cooperativo, participación grupal y colectiva; aplicación de exámenes; presentación de resultados de investigaciones de los procesos de negociación y manejo de simuladores.

25.- Evaluacion curricular:
26.- Mapa curricular:

www.cucea.udg.mx  licenciaturas  o en la coordinacion de la carrera de administracion, conun Tutor

27.-Participantes y fecha en la elaboracion del programa:

Participantes:

Dra. Bertha Adelina L贸pez Arce

Mtro. Daniel Hern谩ndez 聽Aguirre

Mtro. Miguel 脕ngel Gonz谩lez M谩rquez

Mtro. Sergio D铆az Gonz谩lez

Fecha聽 de聽 Actualizacion y Modificacion en la reuni贸n del聽04 de julio de 2011.


Dr. Victor Manuel Castillo Gir贸n
Presidente del Colegio Departamental

Mtra.Luz Elva Z谩rate聽Sevilla聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽 Mtro. Alfonso Miguel Padilla Ojeda
Presidenta de la academia聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽 Srio. de Academia