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1. Nombre de la Materia 2. Clave de la Materia 3. Prerrequisitos 4. Seriación 5. Area de Formación 6. Departamento
DISTRIBUCI脫N Y LOG铆STICA MN110 SI MN123 NO TIENE ESPECIALIZANTE OBLIGATORIA MERCADOTECNIA Y NEGOCIOS INTERNACINALES

7. Academia 8. Modalidad de la Asignatura 9. Tipo de Asignatura 10. Carga Horaria 11. Créditos 12. Nivel de Formación
MERCADOTECNIA Presencial curso-taller Teoría: 40 Práctica: 20 Total: 60 6 licenciatura

13. Presentación

Este curso ha sido diseñado para preparar a los alumnos de la carrera de Mercadotecnia en la toma de decisiones sobre las estrategias para la distribución de productos y la logística en la cadena de abasto al mercado, de tal manera que se optimicen recursos organizacionales y se brinde un correcto y oportuno servicio al cliente.

El curso prepara a los alumnos en la toma de decisiones sobre la selección de canales de distribución y la logística para optimizar la adecuada distribución de los productos que comercializa una empresa.

14. Perfil Formativo

Al finalizar el programa de estudios el alumno podrá contar con el siguiente perfil formativo: a) Conocimientos: conocerá, explicará y determinará el plan de distribucion de productos a los niveles local, nacional e internacional.

15. Objetivo General

Que el alumno conozca la importancia de las decisiones sobre: los canales de distribución, logística de mercado y sus implicaciones; que sea capaz de preparar estrategias que permitan lograr la cooperación y evitar los conflictos dentro de los sistemas de canales.

Que el alumno conozca las diferentes opciones que una empresa puede utilizar para la distribución y comercialización de productos tangibles e intangibles. Capacitar al alumno en diseño de canales de distribución, para productos específicos que le permitan a la empresa ser cooperativa: 1. Comprender la naturaleza de los canales del mercado así como los aspectos que afectan su selección. 2 Que el alumno comprenda las implicaciones de administración de los canales y sea capaz de sugerir los canales de distribución adecuados a casos específicos. 3. Conocer y manejar las diferentes formas de comercialización adaptando la forma recomendable en cada caso específico. 4. Comprender la forma en que las decisiones sobre el manejo de inventarios, almacenamiento y transporte intervienen de manera importante en la estrategia global de mercadotecnia. 5. Proporcinar al alumno los conocimientos y herramientas que le permitan la planificación de estrategias en las decisiones de transporte.


16. Contenido Temático

UNIDAD I DISEÑO Y DESARROLLO DE LOS CANALES DE MERCADDOTECNIA

UNIDAD II DECISIONES SOBRE LOS CANALES DE MERCADO

UNIDAD III SISTEMA COMERCIAL

UNIDAD IV DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y LOGÍSTICA DE LA CADENA DE ABASTO AL MERCADO

UNIDAD V TRANSPORTE

UNIDAD I DISEñO Y DESARROLLO DE LOS CANALES DE MERCADDOTECNIA 1.1 Naturaleza de la distribución 1.2 Objetivos 1.3 Beneficios 1.4 Rentabilidad 1.5 Tipos de Canal 1.6 Beneficios e inconveniencias de la utilización de canales. 1.7 Relaciones internas en los canales de distribución.

UNIDAD II DECISIONES SOBRE LOS CANALES DE MERCADO 2.1 Elección del canal de distribución 2.2 Métodos de elección 2.3 Ubicación de la distribución y puntos de venta 2.4 Estrategias de distribución 2.5 Estructuras verticales y horizontales 2.6 Realización y análisis de lecturas recomendadas 2.7 Solución de casos prácticos.

UNIDAD III SISTEMA COMERCIAL 3.1 Sistema comercial y criterios de clasificación 3.2 Comercio asociado 3.3 El comercio asociado y la franquicia 3.4 Comercio integrado 3.5 Otras formas de distribución 3.6 Estrategias de detallistas 3.7 Estrategias de distribución de fabricantes y detallistas 3.7.1 Localización 3.7.2 Surtido 3.7.3 Marca del fabricante y distribuidor 3.7.4 Precio 3.7.5 Merchandising 3.7.6 Promoción de ventas 3.7.7 Calidad del servicio.

UNIDAD IV DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y LOGÍSTICA DEL MERCADO 4.1 El aprovisionamiento 4.2 Las compras como una de las partes más importantes del aprovisionamiento 4.3 El almacén, funciones, objetivos, clasificación y estructura 4.4 El manejo de las existencias y la gestión de stocks 4.5 Realización y análisis de lecturas recomendadas 4.6 Solución de casos prácticos.

UNIDAD V TRANSPORTE 5.1 Análisis de los diferentes tipos de transporte 5.2 Envase empaque y embalaje, como protección en el transporte 5.3 Elementos o medios a utilizar en el transporte 5.4 Rotulación y señalización de los embalajes 5.5 Realización y análisis de lecturas recomendadas 5.6 Solución de casos prácticos.

17.-Bibliografia

Alkanaani, K. I. (2013). Marketing strategies and global logistics under globalisation. Operations Management, 39(4), 1-4.
Lectura complementaria : Art矛culo en ingl猫sDe Koster, R.; Le-Duc, T. y Zaerpour, N. (2012).Determining the number of zones in a pick-and-sort order picking system. International Journal of Production Research, Vol. 50 Issue 3, p757-771.
Lectura complementaria : Art矛culo en ingl猫s Abrahamsson, M. y Rehme, J. (2010). The role of logistics in retailers corporate strategy-a driver for growth and customer value. Supply Chain Forum: International Journal, 11(4), 14-22.
Lectura complementaria : Art矛culo en ingl猫sWeijers, S., Gl枚ckner, H. H. y Pieters, R, (2012). Logistic service providers and sustainable physical distribution. LogForum, 8(2), 157-165.
Lectura complementaria : Art矛culo en ingl猫sTokman, M., Richey, R. G. y Haozhe, C. (2011). Logistics service orientation: an integrated strategy to build logistics service competency. Journal of Transportation Management, 22(1), 27-46.
Lectura complementaria : Art矛culo en ingl猫sMalind啪谩k, D., Mervart, J. y Lenort, R. (2011). The logistic principles for fast flexible strategy design of the company in crisis time. Managing Global Transitions: International Research Journal, 9(2), 129-149.
Lectura complementaria : Art矛culo en ingl猫sAdministraci贸n de compras y abastecimientos
Johnson, P. Fraser; Leenders, Michiel y Flynn, Anna (2012) Mc Graw Hill No. Ed 14a.
M茅xico
ISBN: 978-607-150-758-7

Safaei, A. S.; Moattar, S.M., Z-Farahani, R., Jolai, F. y Ghodsypour, S. (2010). Integrated multi-site production-distribution planning in supply chain by hybrid modelling. International Journal of Production Research, Vol. 48 Issue 14, p4043-4069.
Lectura complementaria: Art铆culoRai, A.; Pavlou, P. A. : Im, G. y Du, S. (2012). Interfirm it capability profiles and communications for cocreating relational value: evidence from the logistics industry. MIS quarterly, Vol 36, issue 1, p. 233-267.
Lectura complementaria: Art铆culoBerred, A. y Nevzorov, V. (2013) Characterizations of families of distributions, which include the logistic one, by properties of order statistics. Journal of Mathematical Sciences, Vol. 188 Issue 6, p673-676. DOI: 10.1007/s10958-013-1156-5
Lectura complementaria: Art铆culoDistribuci贸n comercial aplicada
Molinillo Jim茅nez, Sebasti谩n (2014) ESIC No. Ed 2a.
Espa帽a
ISBN: ISBN 13 / C贸d Barra:9788473569842

El Transporte de Mercanc铆as: Enfoque Log铆stico de Distribuci贸n
Anaya Tejero, Julio Juan (2009) ESIC No. Ed 1a.
Espa帽a
ISBN: 9788473566124

La cadena de suministro: Modelos y herramientas de planificaci贸n y optimizaci贸n de la cadena de suministro
Sabria Federico (2012) Alfaomega No. Ed 2a.
M茅xico
ISBN: 978-607-707-346-8

Manual de la Gesti贸n Log铆stica del Transporte y la Distribuci贸n de Mercanc铆as
Castellanos Ram铆rez Andr茅s (2009) Uninorte No. Ed
Bogot谩, Colombia
ISBN: 978-958-741-001-3

Canales de distribuci贸n y log铆stica
Vel谩zquez Vel谩zquez, Elizabeth (2012) Red Tercer Milenio No. Ed 1a.
M茅xico
ISBN: 978-607-733-121-6

Log铆stica integral: La Gesti贸n Operativa de la Empresa
Anaya Tejero, Julio Juan (2011) ESIC No. Ed 4a.
Madrid, Espa帽a
ISBN: 978-84-7356-755-8

Dowlatshahi, Shad (2010). The role of transportation in the design and implementation of reverse logistics systems. Journal of Production Research, Vol. 48 Issue 14, p4199-4215. DOI: 10.1080/00207540902998356
Lectura complementaria: Art铆culo


18.-Aplicacion profesional:

El programa de estudios está dirigido en los semestres de la parte media del plan estudio de las licenciaturas que se imparten en el Centro Universitario de Ciencias Económico Administrativas. El profesional de distribución y logística es capaz de elaborar e interpretar programas de mercadotecnia estratégica de productos aplicables en las estructuras departamentales de las entidades comerciales.

 

REUNIONES DE LA ACADEMIA DE MERCADOTECNIA a celebrarse en el ciclo escolar 2014-B en la sala de juntas del Depto. de Mercadotecnia y Negocios Internacionales:

Jueves, 25 de Septiembre de 2014 - 8:30 horas

Jueves, 30 de Octubre de 2014 - 8:30 horas

Jueves, 4 de Diciembre de 2014 - 8:30 horas

Martes, 20 de Enero de 2015 - 8:30 horas

19.-Profesores que imparten la materia:

Ant贸n Gonz谩lez Sandra
Código:

G贸mez Beltr谩n Manuel
Código:

Maga帽a Plascencia Jos茅 Francisco
Código:

Partida Rocha Jos茅 Antonio
Código:

Rodr铆guez P茅rez Eduardo
Código:

Vel谩zquez Gonz谩lez Fernando
Código:

20.-Perfil del profesor:

Contar con Licenciatura o posgrado de preferencia en el área económico administrativa, con experiencia deseable en el área de 2 años mínimo.


21.-Proceso de enseñanza-aprendizaje:

Tradicional, Deductivo, Inductivo, Analitico, Sintetico, Descriptivo, Explicativo, Reflexivo, Explorativo, Cooperativo, Conjuntivo, Individuales, Grupales, Laboratorio, Talleres, Videoconferencias, Internet, Estudios de casos, Lectura previa, Elaboracion de ficha de resumen, Discusion de temas, Resolucion de ejercicios, Trabajos de investigacion, Exposicion del maestro, Exposicion de alumnos, Acetatos, Pizarron, Rotafolio, Computacion, Programas de computacion, Ejercicios practicos, Diapositivas, Peliculas, Audiovisuales, Libros de texto, Lectura de publicaciones especiales

22.- Actividades extracurriculares:

Trabajos de investigación documental y de campo, tareas individuales y grupales, visitas guiadas a empresas, asistencia a conferencia, seminarios, congresas o cualquier otro tipo de apoyos para el curso.

*** Asistir a las actividades de la 22a. Semana de NEGOMARKET que se llevará a cabo del 18 al 21 de Noviembre de 2014.

** Celebración del IX Maratón de Conocimientos en Mercadotecnia, jueves 20 de Noviembre de 2014 en el Auditorio Central del CUCEA, 11:00-14:00 horas.

23.-Formulacion, aprobacion y validacion:

Formulación: se realiza por los profesores que imparten la materia tomando en cuenta la opinión de los diversos sectores de la sociedad. Aprobación: se aprueba por la Academia de Mercadotecnia. Validación: se valida por el Colegio Departamental.


24.-Evaluacion del aprendizaje:

Los criterios de evaluación del curso se definen por los miembros de la Academia y considerándose los siguientes criterios:

Exámenes parciales ------------------------ 30%

Tareas y trabajos de investigación--------- 30%

Participación en clase ----------------------- 10% 

Proyecto final -------------------------------- 30%

                                                   Total 100%

Periodo de evaluación ordinario: Del 8 al 12 de Diciembre de 2014

Periodo de evaluación extraordinario: Del 5 al 7 de Enero de 2015

*** Actividad obligatoria: Análisis de 10 artículos en inglés de revistas especializadas sobre temáticas del Curso, incluidos en bibliografía. 

*** EVENTO: 22a. Semana de "NEGOMARKET" del 18 al 21 de Noviembre de 2014, para lo cual se llevarán a los alumnos a participar en las actividades que se les programen, solicitándoles un reporte de las mismas y asignando la evaluación correspondiente.

 


 *** 21avo. Taller de Actualización y Desarrollo Académico: Mièrcoles, 28 de Enero de 2015.

25.- Evaluacion curricular:
El programa se evalúa por los profesores, la Academia y el Colegio Departamental. La revisión del programa se realiza cada ciclo escolar y en su caso se procede a su actualización.
26.- Mapa curricular:
SIIAU, Hoja electrónica del CUCEA www.cucea.udg.mx/carreras
27.-Participantes y fecha en la elaboracion del programa:

El programa fue elaborado por la Academia, como revisado y actualizado el día 10 de Julio de 2014 por los profesores que actualmente imparten la asignatura. La próxima revisión y/o actualización del programa y bibliografía se llevará a cabo el día 20 de Enero de 2015.